7 Fehler, warum Ihre Vertriebsstelle offen bleibt
Eine Vertriebsstelle im Außendienst oder Key Account bleibt selten offen, weil „der Markt leer ist“. Meistens liegen die Gründe im eigenen Haus: Gehalt, Tempo, falsche Erwartungen an Bewerbungen und die Kosten der Lücke, die niemand rechnet.
In diesem Leitfaden stehen sieben Fehler, die ich bei Geschäftsführern und Inhabern mit 50 bis 150 Mitarbeitern immer wieder sehe, plus einen Sofort-Schritt zu jedem Punkt.
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Fachbeiträge
Hier erscheinen in Kürze Fachbeiträge zu Recruiting im Vertrieb: Außendienst, Key Account und die Besetzung offener Vertriebsstellen im Mittelstand.
Arbeitgebermarke im Mittelstand: Warum „man kennt uns in der Branche“ nicht reicht
Bekannt beim Kunden heißt nicht bekannt als Arbeitgeber. Was Vertriebler wirklich brauchen, bevor sie wechseln.
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